昨天有个群友找我聊天，说他做闲鱼半个月了，出了三单，但被拒绝了二十多次，感觉这项目没啥盼头了。
我说你才被拒绝二十多次，我当年被拒绝的次数，数都数不清。
做互联网这行，被拒绝就是家常便饭。你发朋友圈没人理，你写文章没人看，你推产品被人骂，你找合作被人拉黑。这些都是常态。但很多人不理解这一点，他们觉得被拒绝就是自己不行，就是项目不行，然后就开始怀疑人生，最后放弃了。
其实赚钱这件事，本质就是不断被拒绝的过程。
1️⃣ 、拒绝是概率问题，不是能力问题
我以前卖9.9元的创业笔记时，每天加过来几十个人，大概五个人里有一个会付钱。换句话说，我被拒绝了四次，才能成交一次。那时候我就想明白了，被拒绝不是我不好，而是概率问题。
每个人的需求不一样，信任程度不一样，付费能力不一样。你碰到的那个人刚好不需要，或者刚好没预算，或者刚好心情不好，那你就被拒绝了。跟你本身没有太大关系。
后来我做99元的社群，成交率大概十个人里有一个。被拒绝的次数更多了，但每次被拒绝，我都告诉自己，这只是数字游戏。
成交率哪怕只有百分之一，你做一百次就有一个。那一百个被拒绝，就是那一次成交必须付出的代价。
你有没有听过这个故事？有个卖保险的销售冠军，别人问他成功的秘诀是什么。他说，我每天固定拜访一百个客户，不管刮风下雨。有人问他，那你的成交率是多少。他说百分之一。也就是说，他每天要被拒绝九十九次。
但他不在乎。因为他知道，那一百个里，一定有一个人会买。他要做的，不是纠结那九十九个为什么拒绝他，而是老老实实把一百个拜访完。
做互联网也是一样。你发一百条私信，可能只有一个人回复你。你发一百条朋友圈，可能只有一个人下单。你做一百个视频，可能只有一个爆了。但只要你把这一百个做完，那一个就来了。
2️⃣、被拒绝是最好的筛选器
我以前特别怕被拒绝，总觉得被人说不要，很丢脸。后来我慢慢想通了。被拒绝其实是个好事，它能帮你过滤掉不是你的客户。
有个做二手奢侈品的朋友，他的客户都是有钱人。他说他每天都要打几十个电话，大部分人在电话里就拒绝他了。但他不在乎，因为拒绝他的人，本来就不是他的目标客户。那些愿意听他讲完的，才是真正有可能成交的人。
同样的道理，你在网上卖东西，被人拒绝就对了。拒绝你的人，本来就不是你的客户。你不需要花时间去说服他们，你要把精力留给那些愿意听你说话的人。
我刚开始做社群的时候，很多人加我微信，上来就是一顿夸，说峰哥你的文章写得真好。我一说社群收费99，他们立马就沉默了。嘴上夸一万句，连99都不愿意出。这种人就不是我的客户，早点被拒绝，早点省事。
所以我后来想明白了，收钱不是目的，收钱是筛选。愿意付钱的人，才是真正信任你的人，才是值得你花时间去服务的人。被拒绝的，就让他们走好了。
3️⃣、 把被拒绝当成空气，继续执行
很多人做项目坚持不下去，不是项目不行，而是受不了被拒绝的感觉。发十条视频，播放量都是两位数，心态崩了。发一百条私信，没一个人回，不想干了。卖了三天的货，一单都没出，怀疑人生了。
我以前也是这样。刚开始在知乎写文章，写一篇被人骂一篇，说我割韭菜，说我骗子。封号更是不计其数，前前后后封了二三十个号。换作一般人，早就放弃了。
但我为什么能坚持下来？因为我知道，被拒绝是常态，不被拒绝才奇怪。我把被拒绝当成空气，空气无处不在，你总不能因为空气就不活了吧。
我当时给自己定了个规矩，每天必须写一篇文章，不管有没有人看，不管有没有人骂。写完了就发，发完了就不管了。今天被拒绝了，明天继续。这个号被封了，换个号继续。拒绝再多次，也挡不住我继续执行。
后来我才知道，这世界上有个东西叫“拒诊俱乐部”。专门收集那些被出版社拒绝过的小说。很多后来成为经典的著作，都被拒绝过无数次。《哈利波特》被拒绝了十二次，《飘》被拒绝了三十八次。如果那些作者因为被拒绝就放弃了，我们今天就没有这些书了。
做项目也是一样。你被客户拒绝，被平台拒绝，被同行拒绝，这都不是事。你只要继续做，把数量堆上去，总有一天会成交。
4️⃣、 拒绝是成功的必修课
我经常跟群友说，不要害怕被拒绝，要学会接受它，甚至欢迎它。因为每一次被拒绝，都在帮你靠近那一次成交。
我记得有个实验，说一个人要学好一门技能，大概需要一万小时的练习。这一万小时里，大部分时间是失败的，是被人否定的，是觉得自己不行的时候。但正是这些失败和否定，才逼着你不断改进，不断进步，最终成为高手。
我在群里分享过一个观点，赚钱就是卖卖卖。你卖得越多，被拒绝的次数就越多，但同时，成交的次数也越多。你如果一直不敢卖，一直怕被拒绝，那你永远不会有成交。
所以我的建议很简单。找一个卖点，定一个价格，然后开始卖。被人拒绝了，不要紧，继续卖。被拒绝了十次，不要紧，继续卖。被拒绝了一百次，你已经成交了一次。被拒绝了一千次，你已经成交了十次。
你去看那些做得好的同行，没有一个是没被拒绝过的。他们之所以做得好，不是因为他们有什么特殊的能力，而是因为他们被拒绝的次数足够多，多到已经不觉得被拒绝是回事了。
赚钱这条路，拒绝是你的通行证。你拿着它，一路被拒绝，一路往前走，走到最后，你会发现，那些拒绝你的人，都成了你的垫脚石。
你不用感谢拒绝你的人，但你也不用怕他们。你只需要继续执行，把被拒绝当成空气，然后等着那百分之一的成交砸到你头上。
好了，今天就说这么多。如果你也在被拒绝的路上挣扎，记住这句话就够了。被拒绝不是失败，放弃才是。
