为什么现在的人都不敢消费了？答案可能跟你想的不一样
大家好，我是知峰，人称峰哥
昨天朋友的亲戚结婚，叫我的车去做婚车。
早上很早就到新朗那了，一到那看见主婚车是宾利，就和朋友聊了起来。
朋友说，这辆主婚车是花了1000多租的，就一个上午，新郎月薪八千，但排面真的拉满，主婚车宾利，其它婚车都是奔驰。都说现在大家都不敢花钱了，但在我看来
不是人们不敢花钱，是你没给他们一个花钱的理由。
01 不敢消费
来聊聊这个“不敢消费”的鬼话。
满大街都在喊大环境不好，年轻人躺平，中年人焦虑，老年人捂紧钱袋子。
我不信。
你看看直播间，看看演唱会门票秒空的速度。钱从来没有消失，只是换了个地方流动。
消费的本质是什么？是解决问题，是满足欲望，是让自己爽。
新郎租宾利，花了1000多块。买一辆？几百万。但婚礼那天的排面，一分不少。
这叫什么？这叫精准消费。
不是不敢花，是花得更聪明了。
02
问题来了。
既然人们还在花钱，为什么你的生意不好做？
答案很简单：你没戳中他的痛点。
我认识一个做教师教务资料的朋友。原来和我一样，都是做网创粉，去年底开始干，今年赚了十几个。
他跟我说了一句话，我觉得挺有意思：
“老师最缺的不是钱，是时间。”
想想看。一个老师，白天上课，晚上备课，周末还要应付各种检查、评比、材料。
备一节课要多久？找素材、做课件、写教案，三四个小时打底。
如果有人能把这些东西打包好，直接拿来用呢？
花点小钱就能节省时间，省下的时间可以陪孩子，可以追剧，可以发呆。这不比什么都香？
所以他的资料卖得动。不是因为便宜，是因为解决了真问题。
03
我一直觉得，创业这件事，跟大环境关系不大。
经济好的时候，有人赔得底裤都没了。经济差的时候，也有人闷声发大财。
区别在哪？在于你有没有找到那个“非你不可”的理由。
教师教务资料这个赛道，我越看越觉得有意思，所以我也下场干了。
第一，刚需 只要有学校，就有老师，只要有老师，就要备课。
第二，复购 教材年年更新，资料年年要买。
第三，口碑 老师这个群体，圈子小，传播快。一个人用得好，整个办公室都知道。
你看，这不就是一个完美的小生意吗？
不需要融资，不需要烧钱，不需要996。找准一个细分人群，把他们的问题解决到极致。
成事者，都懂得在小池塘里做大鱼。
04
说回消费这件事。
我的观察是：人们不是不敢花钱，是不愿意为“不值得”的东西花钱。
什么叫值得？
能省时间的，值得。能长面子的，值得。能解决焦虑的，值得。
租宾利当婚车，省了几百万，面子一分没丢。值得。
买现成的教务资料，节省几个小时时间，质量还有保障。值得。
所以别抱怨环境了。环境从来不是问题，问题是你有没有提供真正的价值。
写在最后
给想做点事的朋友一个建议：
别想着改变世界，先想着帮一小众人群解决一个具体的问题。
做到了，钱自然来。做不到，再好的风口也跟你没关系。
生意嘛，就是这么回事。你解决问题，钱就会回报你
好了，今天的分享就到这里,我负责分享，你负责欣赏，合适我们一起干，不合适就继续看。
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请峰哥喝杯咖啡吧！
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