把你的经验变成钱：如何设计一套1小时收费500元的咨询服务？

贩卖体力的尽头是贫穷，贩卖智慧的起点才是自由。不要试图去赚你看得懂却做不到的钱，而去赚那些你已经做到却被你忽略的钱。 记得刚开始做咨询时，我收99块都觉得烫手，生怕自己讲的东西对不起那个价格。后来我发现，客户买的根本不是你的时间，而是“确定性”。当你能把这种确定性打包成产品时，定价权就掌握在了你自己手里。今天聊聊怎么把你现在的经验，变成一套标准化的搞钱工具。 1️⃣卖药方，而不是卖聊天 很多人做咨询做不起来，最大的误区就是把自己当成了“知心大姐”。客户来了，你陪他聊了一个小时，最后客户说声谢谢，你也觉得很有成就感。这种“陪聊”模式，注定是赚不到钱的。高价咨询的核心，在于你要把自己定位成“医生”。 医生是怎么看病的？你不说话，他先让你去拍片子，然后看片子，最后开药方。整个过程，医生是绝对的主导者，病人是绝对的服从者。 所以，你的第一步，是要把你的经验“产品化”。 不要说你是“做情感咨询的”，你要说你是“专治异地恋分手挽回的”；不要说你是“做职场规划的”，你要说你是“帮35岁程序员转型做副业的”。切口越小，痛点越痛，溢价越高。举个例子。有个做装修的同行，干了十年工长，身体吃不消了想转行。 他设计了一个产品叫“装修避坑陪跑”。不负责施工，就负责在业主签合同前帮你看报价单，在水电改造时帮你去现场监工一小时。 就这么一个简单的服务，他在同城群里接单，一次收499元。那些准备花几十万装修的业主，为了省几万块的冤枉钱，觉得这499简直太划算了。这就是把经验变成了药方。你不需要是装修大师，你只需要比那个小白业主多懂一点点，这就是价值。 2️⃣夺回主导权：咨询前的“门诊单” 当你定义好了产品，接下来就是流程设计。千万不要客户一加你微信，你就开始跟他语音通话。 那样你会累死，而且客户会觉得你很廉价，随时可以被打扰。真正的高手，都有一张“咨询前置表”。就像你去医院挂号，护士会让你先填个表，写清楚哪里不舒服。这不仅仅是为了收集信息，更是为了“立规矩”。你要准备一个在线文档，里面列出5-10个核心问题。 比如：“你目前遇到的最大困惑是什么？” “你之前尝试过哪些解决方法？” “你期望这次咨询达到什么样的具体结果？” 告诉客户，必须先填表，填完表发给你，你审核通过了，才能预约时间付款。 这一步非常关键。它能帮你过滤掉绝大多数的“白嫖怪”和“伸手党”。愿意花时间认真填表的人，才是付费意愿最强的人。 再举个例子。圈子里有个做“私域流量架构”的妹子，她的咨询费是1999一小时。她在朋友圈从来不主动推销，只发案例。 有人想找她咨询，她直接丢过去一个文档，里面有二十几个非常专业的问题。很多老板光是填那个表，就花了一个小时，填完之后反而对她更敬畏了。 因为那些问题本身，就体现了她的专业度。等到真正通话的时候，她不需要再问东问西，直接拿着表单开药方。效率极高，客户满意度极高。这就是用SOP来建立权威感。你越是难以触达，你的时间就越值钱。 3️⃣交付的仪式感：一份价值百万的“诊断书” 咨询结束了，服务就结束了吗？对于只收几十块钱的人来说，是的。但如果你想收500块，甚至更多，你必须要把交付的“仪式感”做足。 语言是空气，说完就散了。文字才是契约，能被反复阅读。在每一场咨询结束后，必须给客户发一份“咨询诊断报告”。 不需要写论文那么长，用思维导图或者简单的文档就行。内容包括：我们今天聊了什么？核心问题在哪里？接下来的第一步、第二步、第三步具体该怎么做？这份报告，就是你交付的“结果”。客户可能记不住你在电话里说了什么，但他会把这份报告保存下来，甚至打印出来贴在墙上。 每次看到这份报告，他就会想起你，觉得这钱花得值。而且，这份报告还会成为你的“传播素材”。一份好的交付文档，就是你最好的转介绍广告。它证明了你不是在割韭菜，你是在真正地解决问题。真正的暴利，往往藏在这些极致的细节里。别总觉得自己的经验不值钱。只要能帮别人节省时间、避开大坑、缓解焦虑，你就是他们的“救命稻草”。 先把产品定好位，再用表格立规矩，最后用报告做交付。 把这套SOP跑通，你会发现，赚钱其实就是一种流程化的游戏。