我做互联网这么多年，见过太多有才华、有想法的人，最后都死在了一个地方。

不是死在没流量，也不是死在产品烂，而是死在了启动的第一步——迟迟不敢收钱。

说白了，你缺的不是产品，不是流量，而是收第一块钱的勇气。

今天这篇内容，不讲大道理，只给你一个具体的、拿来就能用的“骚操作”，帮你搞定第一个付费用户，捅破这层窗户纸。

01、 你为什么不敢收钱

我们先往深了扒一扒，你到底在怕什么？很多人跟我说，林晨，我怕产品不够好，对不起人家付的钱。

这其实是个伪命题。产品是永远没有“最好”的那一天的，你看看苹果手机，都迭代到十几代了，不还是有各种各样的问题？

追求完美的尽头，就是一事无成。

还有人说，我怕一开口要钱，朋友都没得做，多尴尬。这更是想多了。

一个真正认可你价值的朋友，会很乐意付费支持你。如果因为你提供了价值想收点费，他就要跟你绝交，那这种“朋友”不要也罢。

我以前做电影解说，积累了一批粉丝。有人在群里问能不能帮他找个稀缺的电影资源。

我当时也扭捏，觉得都是粉丝，不好意思收钱。后来一个大哥直接私信我，说林晨你别磨叽，我给你发个20块红包，你帮我找一下，省我一下午时间，这很值。

就是这20块钱，像一巴掌把我打醒了。原来我提供的价值，在别人眼里是值钱的，是我自己看轻了自己。

所有这些恐惧，归根结底都是“心魔”，是你自己给自己设的坎。你总觉得交易是冰冷的，是索取。

但实际上，健康的商业关系是价值交换，是你帮别人解决了问题，他付钱给你，天经地义。

你必须亲手完成一次交易闭环，哪怕只收一块钱，你才能真正打碎这个心魔。

02、别卖货，请他帮你一个忙

好了，心理建设做完了，上干货。这个“骚操作”的核心就一句话：不要把自己当成卖家，把对方当成朋友，请他帮你一个忙。

你回想一下，你是不是更愿意帮助一个朋友，而不是被一个销售推销？人性就是这样。

所以，我们的整个话术，都要围绕“请求帮助”来设计，而不是“产品推销”。这个方法，我称之为“创始用户内测法”。

具体怎么做？

首先，你要准备一个你的产品或服务的“内测版”。

比如你做PPT定制的，你可以说这是我的“首版作品集”；你卖知识课程的，你可以说这是我的“课程草稿1.0版”；你提供咨询服务的，你可以说这是我的“体验式咨询”。

关键点在于，你要主动承认它“不完美”，需要测试，需要反馈。这一下就把你的心理压力降到了最低。因为你不怕他挑毛病了，你本来就是要他来挑毛病的。

接着，你要找到那个“帮你忙”的人。

这个人选非常关键。不能是你的父母或者死党，他们会无条件支持你，这没有真实感；也不能是完全的陌生人，沟通成本太高。

最佳人选是你的“弱关系”——那些认识你、对你做的事情有点兴趣、有过几次点赞之交的微信好友。

比如，你朋友圈里经常给你点赞的那个同事。

比如，某个社群里跟你聊过几句的网友。

比如，之前免费帮你做过一次图，夸你做得不错的那个朋友。

这些人对你有基础的信任，但又没有太深的情感绑架，他们的反馈最真实，也最适合作为你的破冰对象。

03、 话术SOP：手把手教你开口

现在，万事俱备，只差开口，别打电话，别发语音，就用微信打字。因为文字可以反复修改，能最大限度地减少你的紧张感，也给了对方从容回复的空间。

下面给你一个完整的话术模板，你根据自己的情况修改一下就能用。

第四步：给对方一个台阶，消除压力

“当然，你最近要是不方便或者不感兴趣，也完全没关系哈，千万别有压力！我就是觉得你对这块比较有研究/品味比较好，所以第一个就想到你了。”

（这句话是精髓！给了对方拒绝的权利，他反而更不好意思拒绝了。同时小小的吹捧一下，没人会拒绝好话）

你看，整套话术下来，你没有一句在说“买我的东西吧”，通篇都在说“兄弟，帮个忙，给点意见”。

这种情况下，只要对方不是特别忙或者对你这个人极度反感，他大概率是不会拒绝的。9块9，一瓶可乐的钱，就能交你这个朋友，还能体验一个新东西，何乐而不为？

04、 真实案例与后续动作

社群里有个小姑娘，是做个人形象设计的。她一直想做线上素人改造的咨询服务，但就是不敢收费，朋友圈也只敢发一些干货知识。她就用这套方法去破冰。

她从微信列表里翻出一个之前夸过她穿搭好看的学姐，把话术改了改，核心意思就是“学姐，我准备做线上穿搭咨询，想请你当我的第一个体验官，帮我找找问题，原价299，体验价就收你29.9喝杯奶茶，主要是想听听你的真实感受”。

结果学姐秒回：“好啊好啊！太棒了！早就想找你弄弄了，一直不好意思开口，怕你太忙。29.9太少了，我直接给你转100！”

她收到钱的那一刻，才明白原来赚钱是这种感觉！你收到的第一笔钱，重要的不是金额，而是它证明了你的价值可以被市场买单。

这个信念，比什么都重要。当他付完款之后，你的事还没完。

你一定要认真地交付你的产品或服务，然后真诚地去寻求他的反馈。

“你觉得哪里好？”

“你觉得哪里可以改进？”

“整个体验流程，有没有让你觉得不舒服的地方？”

这些反馈，是第一手的市场资料，比你看一百篇行业报告都有用。如果他觉得好，一定要请他帮你写几句推荐语，或者发个朋友圈。

“太感谢你的建议了！对我帮助特别大！方便的话，能不能帮我写几句真实的体验感受？或者带截图发个朋友圈？我想把你的好评作为我的第一条‘买家秀’，太有纪念意义了！”

你看，连要好评的理由都这么真诚。这样一来，你不仅完成了从0到1的收款，还收获了第一个种子用户、第一份用户反馈和第一条口碑素材。

这一套组合拳下来，你的整个生意，才算真正地滚动起来了。